هل تدير نشاطًا طبيًا، وتتسائل كيف يتم تسويق المنتجات الطبية؟ سنساعدك في هذا المقال على الإجابة عن هذا السؤال بدقة، لنضع لك حجر الأساس نحو تطوير أعمالك، والسير بإنسيابية نحو النجاح المُحقق.
هناك العديد من الأدوات، والتقنيات، وإستراتيجيات التسويق التي يمكنك الإستعانة بها لتسويق منتجاتك الطبية، لكن المفتاح هنا في أن يتم إستخدامها في الوقت الصحيح وبالطريقة الصحيحة، لأن إستخدامها بغير دقة قد لا يؤدي إلا إلى إهدار أموالك.
فقد تعلم أن الإستعانة بالإعلانات الممولة والمدفوعة القيمة هي وسيلة جيدة لتحقيق الأرباح والوصول إلى عملائك المحتملين على وسائل التواصل الإجتماعي، ولكن بدءك فيها دون تحديد جمهورك المستهدف بدقة وإحتياجتهم الحقيقية قد يؤدي إلى إفشال خطتك.
ومن أجل ذلك تحتاج إلى وضع خطة مُحكمة وتحديد إستراتيجية تسويقية شاملة لتسويق منتجاتك الطبية، وملائمتها مع مختلف المنصات التي تخطط لإستخدامها أثناء حملتك التسويقية، لكي يسيروا معًا بإنسجام نحو الهدف الرئيسي والمُحدد.
بعد التعرف علي كيف يتم تسويق المنتجات الطبية يمكنك قراءة المزيد عبر موقعنا.
كيفية تصدر المواقع الطبية لمحرك البحث جوجل
نصائح للاستثمار في العالم الافتراضي الميتافيرس
كيف يتم تسويق المنتجات الطبية؟
ومن أجل الإجابة بدقة عن هذا السؤال، فيما يلي نعرض لك أهم النصائح التي يمكنها مساعدتك في تسويق المنتج الطبي للسير بخطوات ثابتة وفعالة، وتحقيق أفضل عائد ممكن من خلالها.
- حدد عملائك وإحتياجاتهم بدقة Buyer Persona
تسويق المنتج الطبي قد يكون معقدُ عن باقي المنتجات الأخرى، لذا فأنت بحاجة للتعرف على جمهورك المستهدف بدقة شديدة، وهي من أهم الخطوات التي عليك إتباعها في اعداد خطة تسويق لمنتج طبي بالتحديد.
يمكنك تحديد عملائك بدقة من خلال إتباع النقاط التالية:
- حدد بوضوح المشكلة التي تزعج عميلك، ويحتاج إلى حلها من خلال المنتج المميز الذي تقدمه.
- راقب المناقشات في مختلف المنتديات الطبية للوصول إلى فهم أعمق لإحتياجات عملاؤك المحتملون.
- راقب منافسيك والعروض التي يقدمونها، ورأي عملائك المحتملين نحوها.
- الأن أنت وصلت إلى شخصية إفتراضية عن عميلك المحتمل، حاول أن تبني إستراتيجيتك التسويقية ووجه رسالتك لها لإرضاء حاجته.
- حلل منافسيك بدقة Competitor Analyzing
تحليلك لمنافسيك من أهم النقاط المحورية التي تضمن نجاح خطتك التسويقية، فحاول أن تخصص جزءًا من وقتك من حين لأخر لدراسة أنشطة منافسيك التسويقية، ودراسة الأدوات والأساليب التسويقية التي يستخدمونها، وتبني منها ما يناسب منتجك، أو إبتكار أدوات وأساليب أخرى تُمكنك من التغلب عليهم.
يمكنك أيضًا الإستفادة من تحليل نتائج حملات منافسيك التسويقية، ورصد مدى نجاحها، وإستخلاص أفكار تسويقية منها تفيدك في إستراتيجيتك وخطتك التسويقية في الدعاية للمنتجات الطبية المختلفة.
- أصنع شخصية لمنتجك Create Character
الأن وبعد أن حددت عملائك بدقة ودرست منافسيك وحملاتهم التسويقية، كل ما عليك أن تبني شخصية مميزة لمنتجك لتكن موجهة لحل مشكلتهم التي سبق وأن حددتها بدقة، ومن ثم مخاطبة جمهورك باللغة والصياغة التي تناسبهم عند الدعاية للمنتجات الطبية لعرض القيمة الفعلية الفريدة لمنتجك وحثهم على الشراء، وكل ذلك عن طريق كتابة محتوى دعائي مميز وجذاب.
وفيما يلي نعرض لك أهم الركائز التي عليك إتباعها عند كتابة المحتوى الدعائي لمنتجك:
- يجب أن تحرص على إستخدام اللغة والمصطلحات التي يستخدمها عملائك عند وصف منتجك.
- حاول ألا تبالغ في وصف مميزات منتجك حتى لا يشعر عميلك بأنها دعايا كاذبة.
- لا تسرد فقط المزايا، ولكن اشرح سبب هذه الفوائد لعملائك.
- أبرز الفارق بين منتجك ومنتجات منافسيك بصيغة غير مباشرة قدر الإمكان.
- حاول أيضًا أن لا تكرر دعوتك بشراء منتجك كثيرًا حتى لا تبدو وكأنك تتوسل لهم.
- خطط بدقة لموقعك الإلكتروني Plan for your Website
يجب أن تخطط بدقة لموقعك الإلكتروني، ويمكنك ذلك من خلال تحديد ما الذي تريده بدقة من كل زائر يدخل موقعك أو متجرك الإلكتروني حتى لا تجعل موقعك عشوائي، وإنما خطط بدقة للوقت الذي يقضيه عميلك عليه حتى تضمن له رحلة ممتعة ومثمرة لك وله في نفس الوقت.
عليك أيضًا بإنشاء وتخطيط مسار تسويق أو قمع بيانات لتحويل أي زائر لموقعك الإلكتروني إلى مشتري حقيقي، أي مرافقة عملائك بدءًا من مرحلة الوعي بمنتجاتك الطبية والتعرف عليها لأول مرة، وحتى مرحلة الشراء بعد إقتناعهم بما تقدم، ومن ثم إتخاذ القرار الشرائي.
- قم بتنويع أدواتك التسويقية Diversify marketing tools
حتى تضمن نجاح إستراتيجيتك التسويقية ينبغي عليك تنويع أدواتك التسويقية في الدعاية للمنتجات الطبية، فقط قم بتطوير تسلسل الرسائل الموجهة لعملائك، ونوّع في الأدوات التسويقية المستخدمة، مثل إتجاهك لتحسين نتائج موقعك الإلكتروني على محركات البحث وكتابة مقالات إعلامية بشكل دوري، بالتزامن مع إنشاء حملات تسويقية لجذب الجمهور عبر مواقع التواصل الإجتماعي الاخرى، وكذلك التنويع في المواد المصورة ما بين الصور والفيديوهات.
حاول أيضًا ألا تكون رسائلك فقط دعائية، وإنما حاول من خلالها تقديم النصائح والمعلومات التي تفيد عملائك، مثل أن تقم بتصوير فيديو لطبيب مختص يرد على الأسئلة والاستفسارات التي تراود عملائك.
واخيرًا حاول ألا تتخلى عن إبداعك في توجيه الرسائل إلى عملائك، فكل رسالة ترسلها إلى عميلك المحتمل يجب أن يكون لها هدف ودور محدد في مسار المبيعات.
- تتبع نجاح إستراتيجيتك التسويقية Track Strategy Success
من أجل ضمان بقائك في المنافسة عليك مراقبة مدى نجاح إستراتيجيتك التسويقية بإستمرار، ومقارنة النتائج الفعلية بالنتائج المتوقعة، ومن ثم يكن القرار متروك لك بالإستمرار على الإستراتيجية كما هي أو بإجراء تعديل عليها لتحسين النتائج.
استعن أيضًا بالبرامج المتخصصة في مراقبة سلوك زائري الموقع فهي مفيدة للغاية، فيمكنك من خلالها مثلا التحقق من ما إذا كان الزوار قد رأوا رسالتك التسويقية، أو للتعرف على السبب الذي دفعهم لمغادرة الموقع دون إتخاذ الإجراء المستهد، فهي برامج هامة تساعدك في تحسين تصميم رسائلك الموجهة نحو عملائك.
والأن هل ما زلت بحاجة إلى المساعدة في تطوير إستراتيجية تسويقية في تسويق المنتج الطبي الخاص بك؟
التسويق الإستراتيجي للمنتجات الطبية أصبح أمر لا بد منه وخاصة مع إزدياد حجم المنافسة في هذا المجال خلال السنوات الماضية، الأمر الذي يجعلك بحاجة إلى إكتساب الميزة التي تجعلك تنفرد عن غيرك من المنافسين للتأثير على عملائك المحتملين.
تسويق المنتجات الطبية قد يكون معقدًا عن تسويق المنتجات الاخرى وخاصة لغير الخبراء في التسويق، ويمكن لخطوة واحدة خاطئة أن تضر بأعمالك وتفسد كل مخططاتك، لذلك فإنه سيكون من الرائع لك أن تتخذ شريكًا تسويقيًا ناجحًا في مجاله، ومتخصصًا في وضع الإستراتيجيات التسويقية في المجال الطبي، وبالتحديد للمنتجات الطبية.
في سكويد نوماد نستطيع مساعدتك في كل ما يتعلق بتسويق المنتج الطبي الخاص بك، بدءًا من وضع إستراتيجية تسويق مُحكمة، وتطوير وتصميم تطبيقات الهاتف المحمول وموقعك الإلكتروني، وتحسين نتائجه على محركات البحث، وكذلك إدارة منصات التواصل الإجتماعي الخاصة بك، وحتى تقديم كافة الخدمات الإنتاجية لإخراج محتوى إحترافي لعلامتك التجارية.
كل ما عليك الأن هو التواصل بنا لمساعدتك، وسنمد لك يد العون على الفور من خلال خبرتنا الكبيرة التي نمتلكها في مجال التسويق، وسابقة أعمالنا الرائعة في التسويق للعديد من العلامات التجارية الطبية.
بعد التعرف علي كيف يتم تسويق المنتجات الطبية يمكنك قراءة المزيد عبر موقعنا.
