أفضل طرق التسويق لمنتج جديد في السوق
الكثير من أصحاب المشاريع يهتمون بإنتاج المنتج وتطويره ولكن ماذا بعد الإنتاج ؟ لا قيمة لمنتج جيد بلا تسويق جيد يساعده في الوصول إلى العملاء المهتمين بشرائه.
سوف نتناقش معك في هذا المقال عن كيفية تسويق منتج جديد في السوق وما هي استراتيجيات التسويق للمنتجات الجديدة.
لكي ننجح في التسويق لمنتج جديد يجب أن نتبع 4 خطوات مهمة وتتمثل في المزيج التسويقي.
المزيج التسويقي عبارة عن ( المنتج – السعر – الترويج – التوزيع )
وبذلك تكون الخطوات كالتالي
1- إنتاج منتج بمواصفات تتناسب مع احتياجات السوق.
2- التسعير بشكل يتناسب مع طبيعة السوق والمنتج والعلامة التجارية الخاصة بمشروعك.
3- إتاحة المنتج من خلال قنوات توزيع بحيث يكون العميل قادرا على الوصول له بسهولة.
4- الترويج الصحيح للمنتج لضمان انتشاره وهذا يعني هو بعد دراسة الفئة المستهدفة والمنتج والسوق يمكن أن تقرر كيف يمكن الوصول للعملاء وما هي أنسب طريقة تواصل.
تعرف علي كيفية التسويق لمنتجاتك عبر تيك توك
استراتيجية التسويق لمنتج جديد تتضمن 7 خطوات
الخطوة الأولى هي تحديد الأهداف، عليك أن تسأل نفسك سؤال ما هي أهدافك التسويقية ؟ هل تريد زيادة انتشار العلامة التجارية أم مبيعات ؟ أم غير ذلك ؟
بعد تحديد الأهداف عليك أن تحدد المعايير التي تقيس عليها مدى تحقيق الأهداف لتتمكن من تقييمها.
الخطوة الثانية هي دراسة السوق الحالي وفهم كل العوامل التي قد تؤثر على البيزنس.
دراسة السوق تشمل دراسة العميل واحتياجاته، دراسة المنافسين، ودراسة المنتج أو الخدمة التي تقدمها، وكذلك كل ما يساهم في تصنيع وتوصيل المنتج للعميل كالموردين أو الموزعين.
الخطوة الثالثة هي تعريف الشريحة المستهدفة.
يجب أن تعلم كل شيء عن الشريحة التي تستهدفها ليس فقط احتياجاتهم، كالعمر والنوع والمكان الجغرافي وكذلك الاهتمامات وكل التفاصيل التي تخص عميلك.ش
فهمك للعميل يساعدك في تحديد الكثير من الأمور مثل ما التطوير الذي يحتاجه منتجك؟ وكيف ستصل إلى ذلك العميل، ما هي المنصات التي يتواجد عليها والأماكن التي يتواجد فيها كما أنه يساعدك في وضع سعر مناسب لما تقدمه.
الخطوة الرابعة هي تحديد استراتيجية التسعير والميزانية وتختلف طرق التسعير ويمكنك أن تستخدم الأنسب والأقرب لطبيعة البيزنس الخاص بك.
الخطوة الخامسة هي تحديد استراتيجية الترويج لما تقدمه وتشمل تحديد كل أنشطة الترويج التي ستتبعها لكي تصل للعملاء.
هل ستتجه للعميل على وسائل التواصل الاجتماعي؟ جوجل؟ إعلانات الشوارع؟ إعلانات التليفزيون؟
بعد التعرف علي أفضل طرق التسويق لمنتج جديد في السوق يمكنك قراءة المزيد عبر موقعنا
تصميم فيديو إعلاني إحترافي لمنتجك أو شركتك على موقعك الإلكتروني
أفضل طرق التسويق لمنتج جديد في السوق
بعد التطور الحالي لطرق التواصل أصبح يمكننا استخدام كل تلك الطرق في الوصول للعملاء وانتشار أي منتج جديد
استراتيجيتك التسويقية يجب أن تتضمن كل الطرق التي تتيح لك الوصول لأكبر عدد من العملاء المهتمين.
ومن الطرق التي يمكنك الاعتماد عليها.
1- التسويق من خلال منصات التواصل الاجتماعي.
أصبح أغلب تواصلنا مع أصدقائنا ومعارفنا من خلال منصات التواصل الاجتماعي، وبما أن كل العملاء تقريبا يتواجدون على تلك المنصات، فتلك فرصة عظيمة للمسوقين أن يرتبوا حملاتهم الإعلانية والتوجه إلى العملاء مباشرة.
2- التسويق من خلال العلاقات العامة.
يفضل الجميع التواصل المباشر والتفاعل مع أشخاص حقيقيين في بعض الأوقات لذلك فإن التسويق من خلال العلاقات العامة مهم جدا ويأتي بنتائج ممتازة.
3- المسابقات الترويجية.
من أهم وسائل التفاعل وكسب ولاء العملاء لنا هو تفعيل المسابقات وتوزيع الهدايا على العملاء المحتلمين وبعد ذلك ستجد أنهم يشترون منتجك بعد الوثوق فيه، فمثلا إذا أردت أن تدخل منتج جديد في السوق يمكنك أن توزع عينات مجانية من المنتج لتشجيع الجمهور على تقبل المنتج وتجربته وإن كان منتجك بجودة وقيمة عالية سيكون من السهل أن يطلبه العميل بعد ذلك.
4- إطلاق تطبيق هاتف.
تطبيقات الجوال تسمح بالتصفح السهل والسريع للخدمات والمنتجات التي تقدمها، لذلك من أفضل الطرق للوصول للعملاء بمنتج جديد.
5- التسويق بالمحتوى.
لا يوجد استراتيجية وهمية للتسويق لمنتج جديد أكثر من استراتيجية التسويق بالمحتوى حيث إنها تساعدك في أن تجعل العميل يشتري منتجك دون أن تطلب منه شائه.
سوف أحكي لك كيف، عندما يشعر العميل أنك خبير في مجالك وتقدم له معلومات تفيده سيعتمد عليك ويثق فيك عند الشراء.
6- إنشاء حساب على تيك توك
من أحدث طرق الترويج أو التسويق لمنتج جديد هي استخدام منصة تيك توك حيث ازداد التفاعل والإقبال عليها مؤخرا كما أن العديد من الشركات اتجهت لها وكانت النتائج مرضية لأغلبهم.
كل ما عليك في تيك توك هو تحديد جمهورك بعناية وإنتاج محتوى يجذبه من أول ثانية في الفيديو ليتم تصنيف محتواك من قبل الخوارزميات أنه ينال إعجاب الجمهور وترشحك الخوارزميات بكثرة لمن قد يهتم بما تقدمه.
7- الموقع الإلكتروني.
يمثل الموقع الإلكتروني مصداقية لا مثيل لها حيث إنك يمكنك أن تضيف آراء العملاء السابقون عليه وإظهار خبرتك فيما تفعله وبالتالي تنل ثقة عملائك المحتملين، غير أن الموقع الإلكتروني يساعد العملاء في الوصول إليك بسهولة جدا.
الموقع الإلكتروني يعتبر مقرك اون لاين لذلك يجب أن تهتم به مثل فروعك الفعلية، وهنا أيضا تظهر قيمة المحتوى، عندما تهتم بمحتوى الموقع الخاص بك سوف يجلب لك عملاء فقط لأنك عكست الاحترافية من مظهر ومحتوى الموقع الإلكتروني.
8- الفيديوهات القصيرة.
الاتجاه الحالي في التسويق يستهدف الفيديوهات القصيرة وبقوة وبسرعة شديدة، وستلاحظ أن أغلب المنصات أصبحت تستخدم الريلز مثل فيسبوك وانستجرام، وكذلك الفيديوهات القصيرة على يوتيوب.
لأن أغلب المستخدمين يفضلون هذا النوع من المحتوى ويتفاعلون معه بشدة، ولكن بقدر ما هي مفيدة إلا أنها خطيرة جدا، لأن الفيديو إما أن يكسب العميل ويشجعه على أن يستكمل المشاهدة أو يشعره بعدم احترافيتك فيما تقدمه وتخسر ذلك العميل للأبد.
أي خطة تسويق منتج جديد في السوق ستنجح إذا راعينا بعض النقاط المهمة.
خلق ميزة تنافسية، لكي تستطيع أن تبيع وتكسب جزء من السوق عليك أن تدخل السوق بمنتجك الجديد مع تقديم ميزة لا يوفرها منافسوك لكي يتشجع العميل ويجرب منتجك الجديد ثم بعد ذلك يعتمد عليه في حياته اليومية.
خلق علاقة مع العميل، لا تعتبر عميلك مجرد شخص تريده أن يدفع أمواله لك، إذا تعاملت بتلك الطريقة لن تكسب العميل بل يمكنك أن تكسب أمواله مرة ولكنك خسرت الفائدة التي قد تعود عليك فيما بعد.
بمعنى، إذا عاملت العميل على أنه له احتياجات وانت دورك أن تلبيها بذلك المنتج وساعدته في حل مشكلته ستكسب ثقته بشكل كبير وسيعتبرك مستشاره في ذلك المجال وبالتالي كلما أراد أن يشتري نفس المنتج مرة أخري أو سأله أحد أصدقائه أو معارفه عن منتج كالذي تقدمه سيرشحك بالتأكيد وهكذا تكون كسبت ثقته وولاءه.
استراتيجيات التسويق لمنتج جديد في السوق تختلف حسب عدة عوامل منها الفئة المستهدفة وسعر المنتج وطبيعة السوق والمنافسين، بعد دراسة كل العوامل ستتمكن من تحديد الطرق المناسبة لتسويق المنتج ويمكننا مساعدتك في ذلك.
بعد التعرف علي أفضل طرق التسويق لمنتج جديد في السوق يمكنك قراءة المزيد عبر موقعنا
